Cómo utilizar los anuncios de Facebook para promocionar su curso en línea

¿Tienes un montón de estudiantes a los que les encanta tu curso en línea? ¿Está buscando matricular a más estudiantes en su curso, pero está abrumado con todas las diferentes estrategias de marketing y tácticas para promoverlo?

Si es así, ha venido al lugar correcto. En esta guía, voy a mostrarte cómo escalar tu negocio de cursos en línea de la manera más eficiente y con el menor número de dolores de cabeza posible utilizando anuncios de Facebook.

¿Por qué anuncios en Facebook?

Bueno, para empezar, debido a la gran cantidad de usuarios en la plataforma. Hay tantos usuarios en Facebook que, para la mayoría de los nichos, ni siquiera tendrás que buscar otras fuentes de tráfico porque la capacidad de encontrar a tus clientes ideales usando Facebook es increíble. Imagínese: 1.710 millones de usuarios online al mes y sólo seleccionaremos los que sean perfectos para su negocio.

Dicho esto, no recomiendo los anuncios de Facebook a todo el mundo. La razón por la que funciona bien para los creadores de cursos que ya tienen estudiantes es porque saben que su curso funciona y conocen bien a sus clientes. Ambos son importantes si quieres atraer a más estudiantes de forma económica con los anuncios de Facebook.

También cabe destacar que la plataforma publicitaria de Facebook es muy robusta, por lo que es fácil sentirse abrumado con todas las cosas que se pueden hacer. Sé que lo hice cuando empecé a usarlo.

Sin embargo, como he aprendido, no se trata de todas las cosas que puedes hacer. Se trata de saber cuál es tu mejor opción y particularmente de lo que NO tienes que preocuparte. Para mí, eso fue un gran alivio. Saber de lo que no tenía que preocuparme me hizo sentir como si pudiera descubrirlo sin meses de práctica.

En esta guía, te mostraré cómo configurar las cosas sin problemas y te mostraré algunas cosas que tendrás que hacer bien con los anuncios de Facebook. También te daré algunos consejos sobre cómo puedes gestionar tus anuncios de Facebook en sólo una hora al día (menos cuando te acostumbres), para que puedas concentrarte en servir a tus estudiantes y crear más cursos.

Cómo usar los anuncios de Facebook para promocionar tu curso en línea. #teachonline #facebookads Click To Tweet

Reorientación de los visitantes de su sitio web

Primero, tenemos que hablar sobre el retardo.

El reajuste es mostrar un anuncio a personas que ya han visitado su sitio web. ¿Conoces esos anuncios que te siguen por la web? Sí, esos son anuncios retardados. Y funcionan propio bueno.

Funcionan tan bien, de hecho, que en un ejemplo generé un ROI de 1547% en uno de mis anuncios:

La moneda es en DKK. 1 dólar = 6,7 coronas danesas en el momento de redactar el presente informe.

De los 18 que iniciaron el proceso de pago, 16 compraron. Es bastante guay. Puede utilizar el retargeting para obtener más suscriptores de correo electrónico y obtener más ventas de su lista de correo electrónico. Les mostraré a los dos. Una vez instalado, es ridículamente fácil de automatizar.

Cómo configurar los anuncios de retargeting de Facebook

Para empezar con los anuncios de retargeting necesitarás instalar el todopoderoso píxel de Facebook que te ayuda a rastrear todo.

En primer lugar, tendrás que registrarte para obtener una cuenta de negocios gratuita en Facebook. Facebook lo ha hecho fácil, pero en caso de que quieras una guía de capturas de pantalla, te he hecho una aquí. Esto le tomará de 5 a 10 minutos.

A continuación, Facebook te pedirá que crees una cuenta de publicidad y una forma de pago. Una vez que hayas configurado tu cuenta de empresa, Facebook debería dirigirte a ella automáticamente. Mi guía de captura de pantalla también cubre este proceso. Esto también debe tomar de 5 a 10 minutos.

Si su sitio web está usando WordPress, puede simplemente seguir esta guía paso a paso para instalar su píxel:

Instalar el Faceb00k pixel en su sitio web de WordPress:

  1. Accede a tu panel de control de WordPress
  2. Haga clic en PLUGINS > ADD NEW > y busque Tracking Code Manager > INSTALL > ACTIVAR
  3. Haga clic en SETTINGS > TRACKING CODE MANAGER >ADD NEW > introduzca un título para el código de seguimiento que va a crear
  4. Accede a tu Facebook Ads Manager > TOOLS > PIXELS > CREATE PIXEL > Copia el código de píxeles
  5. Volver a WordPress Tracking Code Manager y pegar el código > Seleccionar BEFORE /HEAD > SAVE
  6. Haga clic en editar para editar el código de seguimiento que acaba de guardar; haga clic en «En todo el sitio web (páginas, mensajes y archivos)» > GUARDE
  7. Abrir el navegador CHROME > instalar la extensión FACEBOOK PIXEL HELPER
  8. Abre tu sitio web en Chrome y comprueba que el Ayudante de Píxeles de Facebook confirma que el píxel está instalado y funciona.
  9. Volver a Facebook Ads Manager > TOOLS > PIXELS > CUSTOM AUDIENCE PIXEL > CREATE AUDIENCE > y establecer un máximo de 180 días (Esto crea la audiencia personalizada que puedes dirigir en tus anuncios de Facebook.)

(El mérito es de Townsville Social Media Marketing, quien también tiene un recorrido por el video)

¿A quién le muestras tu anuncio?

Ahora tenemos que añadir a la gente a la que nos gustaría mostrarle nuestro anuncio. Como mencioné anteriormente, una forma popular de hacerlo es volver a dirigirme a las personas que han visitado su sitio web pero que no se han inscrito en su curso en línea.

Otra opción es publicar anuncios de Facebook para los suscriptores de correo electrónico que aún no se hayan inscrito en el curso, o promover cursos adicionales para sus estudiantes actuales (también conocidos como venta cruzada o venta ascendente).

De cualquier manera, lo primero que tenemos que hacer es crear un grupo de personas en Facebook al que nos gustaría dirigirnos. En Facebook, eso se llama Audiencia Personalizada.

Empezaré por mostrarte cómo retomar el contacto con las personas que visitaron tu sitio web sin suscribirse a tu lista de correo electrónico y repasar las otras dos tácticas más adelante.

Cómo crear una audiencia personalizada en Facebook:

  1. En primer lugar, abrir audiencias
  2. Haga clic en CREAR PÚBLICO (botón azul) > PÚBLICO PERSONALIZADO > TRÁFICO DEL SITIO WEB
  3. La forma en que nos dirigimos a las personas que no se han inscrito es eligiendo sólo a las que sí lo han hecho: Visitó su sitio Y NO ha visitado la página de registro
  4. En «Tráfico del sitio web» seleccione PERSONAS QUE VISITAN PÁGINAS WEB ESPECÍFICAS PERO NO OTROS
  5. Introduzca la URL de su sitio web en el primer cuadro y la URL de registro en el segundo cuadro
  6. Ingrese 180 días abajo (el máximo permitido)
  7. Introduzca un nombre para su público
  8. Estás acabado. Haga clic en CREAR PÚBLICO. Debería verse así:

Si quieres vender tu curso en línea a personas de tu lista que aún no lo han comprado, hay un par de opciones. Lo ideal es tener un grupo en tu lista de correo electrónico sólo con personas que compraron y otro para aquellos que aún no han comprado tu curso. Si tienes eso, ¡genial!

Todo lo que tienes que hacer es exportar los correos electrónicos de las personas que no compraron de tu proveedor de servicios de correo electrónico (por ejemplo, Aweber), y cambiar el paso 2 (en los pasos anteriores) a ARCHIVO DE CLIENTE así:

Ten en cuenta que Facebook suele asociar alrededor del 50% de los correos electrónicos a un perfil.

Si no lo haces, tendrás que crear una nueva audiencia siguiendo los pasos exactos de arriba, pero en lugar de eso selecciona a las personas que visitaron la página de confirmación de registro y excluye a las personas que visitaron la URL que da acceso a tu curso. Durante el proceso, es posible que descubras a alguien que se ha dado de baja, por lo que no es lo ideal.

Otra forma de hacerlo es importar toda tu lista de correo electrónico y volver a dirigirla a todos ellos con tu anuncio, pero al hacerlo se mostrará tu anuncio a los estudiantes que ya lo han comprado también. Otra vez, no es lo ideal.

Asumiendo que tienes un segmento en tu lista de correo electrónico sólo para aquellos que son tus estudiantes, puedes simplemente importarlos como se muestra en la captura de pantalla anterior y crear un segmento separado sólo para estudiantes y venderlos a ellos.

Afortunadamente, todo lo que has hecho hasta ahora es algo que sólo tienes que hacer una vez. Ahora que las cosas aburridas y desalentadoras están fuera del camino, podemos crear nuestro primer anuncio.

Creación de su primer anuncio

1. Abra Ad Manager y seleccione AUMENTAR CONVERSIONES EN SU SITIO WEB

2. Selecciona el píxel de COMPRA (este debería tener una luz verde al lado en lugar de la roja)

3. Desplácese hacia abajo hasta la sección de audiencia y haga clic en el cuadro situado junto a AUDIENCIAS PERSONALIZADAS. Seleccione la que desea mostrar su anuncio.

4. Si sólo quieres dirigirte a un segmento de tu audiencia, puedes hacerlo superponiendo opciones justo debajo (es decir, sólo a mujeres). Después, desplácese hacia abajo a LUGARES.

5. Haga clic en ELEGIR SUS LUGARES y seleccione sólo el canal de noticias móvil y de escritorio.

6. Establezca su presupuesto y siga adelante. $5-10 por día es un buen punto de partida. Puedes aumentarlo después de un día o dos cuando sepas cuántos podrás alcanzar – me gusta alcanzar menos por día para poder mantenerlo funcionando sin tener que hacer ningún trabajo. No te preocupes por los otros ajustes, puedes modificarlos a medida que aprendes.

7. Facebook tiene muchos tipos de anuncios disponibles, pero un buen punto de partida es utilizar una sola imagen. Haga clic en ANUNCIO en el lado izquierdo y seleccione UNA IMAGEN ÚNICA O VÍDEO EN SUS ANUNCIOS (como se muestra a continuación).

8. Después de subir la imagen, desplácese hacia abajo para seleccionar su página de fans de Facebook, añada la URL de su página de destino y escriba su titular y descripción.

Sugerencia: La mayor parte del tráfico vendrá del móvil, así que asegúrate de comprobar la vista previa para ver que se ve bien tanto en el móvil como en el escritorio.

9. ¡Eso es todo! Haga clic en el botón verde COLOCAR PEDIDO y listo.

¿Cómo debería ser mi anuncio?

Hay un montón de cosas que puedes ajustar a medida que avanzas, pero la clave es empezar y luego mejorar a partir de ahí.

D

T

Por ahora, no use texto en la imagen. Puedes jugar con eso a medida que te sientas más cómodo con los anuncios. La única situación en la que podría utilizar texto, por ahora, es si está mostrando un producto y resulta que tiene un título en él.

Me gusta inspirarme en otros anuncios antes de crear los míos propios (¡eso no significa robar!). Aquí hay una gran biblioteca de anuncios disponible de forma gratuita.

He encontrado un par para que empieces. Éstos son para inscribirse en su lista de correo electrónico. A continuación encontrará algunos para la venta.

Fuente: https://adespresso.com/academy/ads-examples/39362-tai-lopez/
Fuente: https://adespresso.com/academy/ads-examples/17538-michael-hyatt/

Aquí hay dos ejemplos de cómo podría ser su anuncio si está vendiendo su curso o sub-vendiendo a sus estudiantes:

Fuente: https://adespresso.com/academy/ads-examples/41164-american-university-kogod-business-online
Fuente: https://adespresso.com/academy/ads-examples/40367-manipal-prolearn/

Ahora viene la parte interesante: hacer crecer tu base de estudiantes usando anuncios de Facebook. Como ya hemos hecho todo el trabajo duro, esto le resultará sorprendentemente fácil.

Uso de audiencias parecidas para escalar fácilmente

Facebook tiene esta increíble opción que te permite mostrarle a su máquina cómo son (mínimo) 100 de tus estudiantes ideales. Aprenderá las similitudes entre ellos y encontrará más gente como ellos. Bastante increíble, ¿verdad? Por supuesto, cuantas más personas mejor puede optimizar Facebook, ya que hay muchos más puntos de datos disponibles, pero el punto de partida es una audiencia de 100 personas.

En comparación con el tipo estándar de campaña de Facebook, en la que tendrás que dedicar tiempo a investigar, encontrar y probar diferentes opciones de segmentación, esta es la forma perfecta de escalar tus cursos. Requiere mucho menos tiempo y hay mucho menos que necesita saber para empezar.

Elimina lo que en mi experiencia es lo más difícil para los entrenadores e instructores en línea: el targeting. Básicamente lo hace por ti. Oh, y es ridículamente fácil de automatizar. Te mostraré cómo hacerlo en un minuto. Primero, preparemos esto.

Cómo crear una audiencia parecida en Facebook:

1. Abra Audiencias y haga clic en CREAR PÚBLICO (botón azul) y seleccione BUSCAR PÚBLICO.

2. Ingrese una de sus audiencias en FUENTE y el país al que desea dirigirse en PAÍS.

3. Seleccione el tamaño de la audiencia. Al principio te gustaría intentarlo al 1%, ya que cuanto más pequeño sea el número, más se acercarán a tu audiencia inicial. Si está satisfecho con el resultado, puede considerar la posibilidad de probar nuevos tamaños de audiencia en comparación con el primero.

4. Haga clic en CREAR PÚBLICO (botón azul). Al final podría verse así:

Creación del anuncio

Cree el anuncio siguiendo los pasos de la sección de retargeting, excepto que esta vez debe introducir la audiencia de Lookalike en el cuadro de audiencia personalizada.

Una cosa genial que puedes hacer es añadir opciones adicionales además de las similitudes que Facebook encontrará (es decir, puedes seleccionar apuntar sólo a mujeres para una cierta edad e incluso puedes añadir intereses o comportamientos adicionales).

Hay mucho con lo que jugar, normalmente trato de mantener el tamaño de mi audiencia en torno a los 200.000 espectadores que no son secretarias.

Sistematización del proceso a una hora al día

Con los anuncios de retargeting, una vez que haya configurado las cosas, requieren muy poco trabajo diario.

Lo que necesitas buscar a diario es que la fatiga del anuncio no sea demasiado alta (significa que la gente ha visto tu anuncio demasiado). La cantidad que verán depende de su presupuesto diario y del tamaño de su audiencia.

Cuando usted ve una caída en el rendimiento a lo largo de un par de días por lo general significa que es el momento de cambiar el anuncio o pausar la campaña por un tiempo.

Diariamente, todo lo que necesita hacer es pasar de 5 a 10 minutos comprobando que las cosas funcionan como deberían.

Para audiencias parecidas, les recomiendo que prueben dos campañas una contra la otra al principio para que vean la diferencia y aprendan lo valioso que es probar ideas diferentes.

Ya que la audiencia es lo más importante, le sugiero que pruebe dos opciones de orientación diferentes entre sí.

Las opciones de segmentación son todo lo que implica su segmentación y su audiencia. Para mantener las cosas simples, usted podría empezar por probar la misma audiencia parecida en hombres vs mujeres o diferentes intereses como COOKING vs COOKING CHANNEL como se muestra a continuación.

Cada uno de ellos le dará una audiencia diferente y cada uno de ellos podría superar al otro.

Cuando te acostumbres a navegar por la interfaz y a publicar cómodamente los anuncios, podrás hacer todo esto en un abrir y cerrar de ojos.

A medida que optimizas a diario, tienes que mirar las conversiones y el precio por conversión y hacer una pausa en la de peor rendimiento.

Te sugiero que los dejes funcionando durante tres días antes de hacer algo para dar tiempo a Facebook para que se optimice – normalmente se necesitan al menos 3.000 impresiones antes de que puedas tomar una decisión.

Principales comidas para llevar

1. Los anuncios de retargeting casi siempre superan a otros tipos de anuncios. Es una manera fácil de conseguir más suscriptores y ventas.

2. Los problemas más comunes con los anuncios de Facebook son los de la segmentación. Puedes evitarlo usando audiencias parecidas.

3. Audiencias parecidas es una manera sencilla de encontrar a más gente como sus estudiantes actuales.